Por que razão dois orçamentos para caixas de junção à prova de água podem diferir, mesmo com a mesma classificação IP

Envia a mesma solicitação de cotação a três fornecedores:

Caixa de junção à prova de água IP67, ABS, 200 × 150 × 100 mm, cinzenta, 5 000 unidades.

As três cotações parecem referir-se ao mesmo produto.

Não estão necessariamente a apresentar orçamentos para a mesma configuração.

A classificação IP é apenas uma parte das especificações do invólucro. Não define a configuração exata dos materiais, a estrutura das paredes e da tampa, a disposição das juntas, o âmbito da maquinação, os acessórios incluídos, os requisitos de inspeção, a embalagem nem os pressupostos de produção subjacentes ao preço.

É por isso que dois orçamentos para caixas de junção à prova de água podem diferir mesmo quando as fichas técnicas indicam as mesmas dimensões da caixa e o mesmo grau de proteção IP.

Para uma equipa de compras, a questão relevante não é:

Por que é que o fornecedor B é mais caro?

É:

Será que o Fornecedor A e o Fornecedor B estão, de facto, a definir preços para o mesmo âmbito?

Essa distinção é importante porque o preço unitário mais baixo pode acabar por se tornar mais caro quando, posteriormente, forem adicionados a maquinagem, os bucins, a calha DIN, os terminais, a etiquetagem ou inspeções adicionais.

Verifique primeiro se as cotações são, de facto, comparáveis

Um pedido de orçamento típico pode conter apenas:

• IP67
• ABS
• 200 × 150 × 100 mm
• Cinzento
• 5 000 unidades

Isso é suficiente para identificar um tipo geral de invólucro, mas não para estabelecer uma especificação comercial completa.

Considere esta comparação ilustrativa:

Na primeira linha, parece que os três fornecedores estão a apresentar propostas para uma caixa à prova de água com classificação IP67.

Na parte inferior da tabela, estão claramente a referir-se a três produtos comerciais diferentes.

Esta é a primeira regra que aplicamos ao analisar um pedido de cotação de caixas:

Compare o âmbito antes de comparar o preço unitário.

Uma caixa de junção à prova de água IP67 de série pode servir de ponto de partida, mas, uma vez acrescentados a maquinagem, os acessórios e os requisitos OEM, o orçamento final tem de refletir a configuração efetivamente adquirida.

A diferença de preço começa frequentemente com pormenores que nunca aparecem no pedido de cotação

“ABS” nem sempre constitui uma especificação completa do material

Os compradores partem frequentemente do princípio de que duas cotações que mencionam “caixa em ABS” utilizam especificações de materiais equivalentes.

Isso não deve ser dado como garantido.

Para uma ligação elétrica normal em interiores, uma configuração padrão de materiais pode ser suficiente. Uma caixa instalada no exterior, em equipamento industrial, pode exigir considerações diferentes no que diz respeito à temperatura, à luz solar, às solicitações mecânicas ou ao ambiente de funcionamento circundante.

A questão relevante não é se um fornecedor considera o seu material «melhor».

O que importa é saber se ambos os fornecedores estabeleceram os seus preços com base nos mesmos requisitos de aplicação.

Uma solicitação de cotação útil fornece, portanto, ao fornecedor mais do que apenas a sigla ABS. Deve também indicar onde o invólucro será instalado e quais são as condições ambientais relevantes.

Isso impede que um fornecedor apresente um orçamento com base numa configuração básica do catálogo, enquanto outro inclui necessidades adicionais de material no preço.

Um tamanho exterior semelhante não significa que a estrutura da caixa seja a mesma

Duas caixas com as dimensões 200 × 150 × 100 mm podem parecer quase idênticas numa folha de cálculo.

As estruturas moldadas podem, ainda assim, ser diferentes.

Por exemplo:

• Espessura e geometria da tampa
• Reforço interno
• Saliências para parafusos
• Pontos de fixação
• Ranhura da junta
• Disposição das dobradiças
• Estrutura do fecho
• Profundidade útil interna
• Modelo para montagem na parede

Estas diferenças afetam as ferramentas, o consumo de material, a moldagem e a montagem.

Podem também afetar o funcionamento da caixa no equipamento do cliente.

Considere uma caixa que só será aberta durante a instalação inicial. Uma tampa fixada com parafusos pode ser perfeitamente adequada.

Consideremos agora um armário de controlo que os técnicos de manutenção têm de abrir regularmente. Uma tampa com dobradiças e um sistema de fecho podem justificar uma estrutura e um custo diferentes.

Embora ambos possam cumprir a especificação exigida em matéria de proteção contra a penetração, não se trata de produtos funcionalmente equivalentes.

Para aplicações que exigem acesso repetido, uma caixa de junção estanque com tampa articulada deve ser comparada com outra caixa que ofereça um sistema de acesso e fecho semelhante — e não com a caixa com tampa de parafuso mais barata do mesmo tamanho nominal.

A maquinagem CNC é uma das razões mais comuns para uma «mesma caixa» deixar de ter o mesmo orçamento

É aqui que as comparações de orçamentos se tornam frequentemente distorcidas.

Pedido de Cotação A

• Caixa em ABS com 200 × 150 × 100 mm
• IP67
• 2 000 unidades

Pedido de Cotação B

• Caixa em ABS com 200 × 150 × 100 mm
• IP67
• 2 000 unidades
• 6 orifícios de passagem de cabos M20 na parte inferior
• 2 orifícios M16 no lado esquerdo
• 1 abertura retangular na tampa
• 4 orifícios de fixação internos

A estrutura de base pode ser idêntica.

O trabalho de fabrico não é.

No caso de uma caixa de junção personalizada, o custo de maquinagem não se resume simplesmente a:

Número de furos × preço fixo

O custo real é influenciado por:

Configuração + dispositivo de fixação + superfícies maquinadas + tempo de ciclo + inspeção + quantidade produzida

Algumas aberturas redondas numa das faces podem ser relativamente simples.

Um projeto com vários diâmetros de furos, maquinagem em três ou quatro lados, recortes retangulares, tolerâncias posicionais apertadas ou várias versões da mesma caixa requer mais preparação e controlo do processo.

É por isso que a indicação “por favor, faça vários furos de acordo com a nossa amostra” constitui uma base insuficiente para comparar orçamentos.

Um desenho com cotas é muito melhor.

No mínimo, o desenho deve definir:

• Diâmetro do orifício ou dimensões do recorte
• Posição X/Y
• Superfície usinada
• Quantidade
• Tolerância relevante
• Revisão do desenho

Assim, todos os fornecedores poderão apresentar uma proposta para a mesma tarefa de fabrico.

As encomendas pequenas e a produção em massa não têm a mesma estrutura de custos

A quantidade tem impacto não só no preço de compra do material.

Suponha que uma caixa personalizada exija:

• Programação CNC
• Preparação do dispositivo de fixação
• Aprovação da amostra
• Configuração do logótipo
• Preparação da embalagem

Essas atividades podem ser necessárias, quer a encomenda seja de 500 unidades ou de 10 000 unidades.

A diferença reside na forma como o custo da preparação é repartido.

Para uma pequena quantidade:

Custo de configuração ÷ 500 unidades = impacto unitário relativamente elevado

Para uma produção em maior escala:

O mesmo tipo de preparação ÷ 10 000 unidades = impacto unitário muito menor

A mesma lógica pode aplicar-se a:

• Cores personalizadas
• Impressão
• Etiquetas especiais
• Embalagem
• Ferramentas
• Inspeção específica

Isto explica por que razão não faz sentido comparar um orçamento baseado em 500 unidades com o preço de 10 000 unidades de outro fornecedor.

No caso de compras OEM, um pedido de cotação mais completo inclui normalmente três quantidades:

• Quantidade da amostra
• Quantidade inicial de produção
• Procura anual estimada

Isso permite que o fornecedor tenha uma visão tanto da encomenda imediata como da escala de produção provável.

Os acessórios podem fazer uma grande diferença sem alterar a própria caixa

Um orçamento para um invólucro deve indicar claramente o que está incluído.

Um fornecedor pode apresentar a seguinte proposta:

Apenas caixa de plástico vazia.

Outro fornecedor pode apresentar um orçamento que inclua:

Caixa + bucins + calha DIN + blocos de terminais + acessórios de montagem.

O segundo preço deveria ser mais elevado.

Pode ainda assim representar o custo total mais baixo do projeto.

Bucins para cabos

Se estiverem incluídos bucins, verifique:

• Tipo de rosca
• Tamanho
• Quantidade
• Acessórios de vedação
• Material

Não se deve partir do princípio de que a expressão «com bucins» significa que todos os fornecedores incluíram a mesma especificação de bucim.

Trilho DIN

Um trilho DIN, por si só, acrescenta relativamente pouca complexidade, mas transforma o invólucro de uma caixa vazia num conjunto parcialmente preparado.

Levanta também questões sobre:

• Comprimento do trilho
• Posição do trilho
• Método de fixação
• Folga dos componentes

Blocos de terminais

A diferença torna-se maior quando os terminais são instalados.

Uma caixa de junção à prova de água com bloco de terminais deve ser avaliada em função da quantidade de terminais, da secção do condutor, da disposição interna, da direção de entrada do cabo e do espaço disponível para a instalação da cablagem.

Não se deve comparar diretamente com uma caixa de junção vazia apenas porque a estrutura exterior é semelhante.

O mesmo princípio aplica-se aos armários de distribuição.

Se um orçamento para uma caixa de distribuição à prova de água HTC incluir uma calha DIN e meios de ligação à terra, compare-o com um orçamento concorrente que inclua o mesmo âmbito interno.

Uma regra útil para as compras é simples:

Invólucro vazio vs. invólucro vazio.

Conjunto configurado vs. conjunto configurado.

Não mistures as duas coisas.

A identificação da marca e a embalagem estão frequentemente incluídas no «preço da caixa»

Para os distribuidores e clientes OEM, a caixa é, por vezes, apenas uma das partes do produto acabado.

A cotação pode ainda incluir:

• Marcação a laser
• Impressão UV
• Rótulos dos produtos
• Cor personalizada
• Identificação de modelos
• Etiquetas com código de barras
• Sacos para acessórios
• Caixas individuais
• Caixas exteriores personalizadas

Estes aspetos são frequentemente considerados pormenores de menor importância nas discussões iniciais.

Do ponto de vista comercial, são importantes.

Por exemplo, a impressão do logótipo de um cliente pode exigir:

• Confirmação da arte final
• Confirmação do posicionamento
• Preparação do dispositivo de fixação
• Aprovação da amostra
• Manuseamento adicional da produção

Uma cor personalizada da caixa pode também ter um requisito de quantidade diferente do de uma cor padrão disponível em stock.

A embalagem pode criar mais uma lacuna.

Existe uma diferença significativa entre:

20 caixas vazias embaladas juntas numa única caixa de exportação.

e:

Cada caixa é embalada individualmente com os acessórios, a etiqueta do modelo, o código de barras e a marcação específica do cliente na embalagem.

Nenhum dos dois métodos é, por si só, melhor.

Uma fábrica que utilize as caixas diretamente numa linha de montagem poderá preferir embalagens simples a granel.

Um distribuidor que revenda unidades individuais poderá necessitar de uma apresentação individual.

A solicitação de cotação deve especificar o método de embalagem exigido, para que todos os fornecedores calculem os custos com base nos mesmos requisitos.

A classificação IP deve ser verificada em relação à configuração real que está a ser adquirida

Este aspeto é especialmente importante no caso de projetos personalizados.

A classificação IP aplica-se a uma configuração específica do invólucro e a condições de ensaio definidas. Por conseguinte, os compradores devem verificar a documentação aplicável ao modelo selecionado, em vez de partirem do princípio de que todas as versões, materiais ou configurações modificadas estão abrangidas exatamente da mesma forma.

Isto torna-se particularmente relevante após a instalação de aberturas para cabos.

Uma caixa não maquinada e um conjunto acabado que inclua orifícios para passagem de cabos, bucins, fichas ou conectores já não são configurações fisicamente idênticas.

O desempenho final em termos de proteção depende não só do corpo da caixa, mas também da forma como essas aberturas são concebidas, usinadas, montadas e vedadas.

Por esse motivo, os compradores devem fazer perguntas práticas:

• A que modelo específico de caixa se refere o documento?
• Que configuração de tampa e material está abrangida?
• As aberturas adicionais fazem parte da configuração fornecida?
• Quem fornece e instala os bucins?
• As aberturas não utilizadas estão vedadas?
• O projeto requer informações específicas sobre ensaios ou certificação do modelo?

Para efeitos de aquisição, a documentação deve ser verificada em relação ao modelo e à configuração de instalação reais, em vez de ser considerada como uma afirmação genérica que se aplica automaticamente a todas as possíveis versões modificadas do invólucro.

O âmbito da inspeção faz parte do âmbito comercial

Suponhamos que dois fornecedores ofereçam a mesma caixa, o mesmo processamento e os mesmos acessórios.

Os seus orçamentos podem ainda assim variar, uma vez que os requisitos de inspeção são diferentes.

Para um invólucro de catálogo, a inspeção normal de produção pode ser suficiente.

No caso de uma peça OEM de repetição fabricada de acordo com um desenho do cliente, os compradores podem exigir verificações como:

• Dimensões do invólucro
• Diâmetro do orifício
• Posição do buraco
• Aspecto da usinagem
• Posição do logótipo
• Cor
• Quantidade de acessórios
• Instalação da junta
• Etiqueta da embalagem
• Quantidade por caixa

O que importa não é exigir uma inspeção exaustiva em todas as encomendas.

Trata-se de determinar o que o projeto realmente requer.

Uma caixa padrão de baixo valor não necessita do mesmo plano de inspeção que um componente personalizado destinado diretamente a uma linha de montagem de um fabricante de equipamento original (OEM).

No entanto, no caso de um produto fabricado com base em desenhos técnicos, um pequeno custo adicional de inspeção pode revelar-se muito mais económico do que receber um lote com usinagem incorreta.

Quando as cotações forem diferentes, pergunte a cada fornecedor:

Que inspeção está incluída neste preço?

A resposta explica, muitas vezes, parte da diferença de imediato.

Uma forma melhor de comparar preços de caixas de junção à prova de água

Uma folha de cálculo de compras que contenha apenas estas quatro colunas não é suficiente:

Em vez disso, utilize uma comparação de escopos:

Assim que esta tabela estiver preenchida, muitas aparentes diferenças de preço das caixas de junção à prova de água deixam de ser um mistério.

Os fornecedores simplesmente não estavam a cotar o mesmo âmbito de trabalho.

Quando a cotação mais elevada faz sentido

Um orçamento mais elevado pode justificar-se quando inclui algo de que o projeto necessita realmente:

• Requisitos de materiais específicos para cada aplicação
• Estrutura de invólucro mais adequada
• Maquinação adicional
• Bucins para cabos
• Trilho DIN ou terminais
• Identidade visual personalizada
• Embalagem individual
• Inspeção adicional
• Documentação específica do projeto
• Produção em pequenas quantidades

Mas uma cotação mais elevada não é, automaticamente, melhor.

Expressões como “de nível industrial”, “premium” ou “para uso intensivo” têm pouco valor na decisão de compra, a menos que estejam associadas a uma especificação definida.

Pergunte ao fornecedor:

O que é exatamente diferente?

O contrário também é verdade.

A cotação mais baixa não implica, por si só, um risco.

Se um fornecedor com preços mais baixos apresentar uma proposta para o mesmo produto definido, acessórios, usinagem, documentação e âmbito de inspeção, o custo mais baixo pode simplesmente ser mais competitivo.

O objetivo não é escolher a caixa de junção mais barata nem a mais cara.

Trata-se de adquirir a configuração necessária ao menor custo total justificado.

Como analisamos um pedido de cotação para uma caixa estanque

Na BOWO, um orçamento útil começa por compreender o que irá, de facto, ser instalado no interior e à volta do invólucro.

No caso de uma encomenda normal, é possível que um produto já existente satisfaça os requisitos.

No caso de um projeto personalizado, a análise torna-se mais específica.

Invólucro

• Dimensões exigidas
• Espaço interno útil necessário
• Material do corpo e da tampa
• Tipo de tampa
• Cor
• Nível de IP exigido

Disposição interna

• Lista de componentes
• Dimensões dos componentes
• Trilho DIN
• Terminais
• Placa de montagem
• Espaço livre mínimo para manutenção

Entrada de cabos

• Quantidade de cabos
• Diâmetro do cabo
• Rosca ou tamanho do bucim
• Dimensões dos orifícios
• Posições das entradas de cabos
• Revisão do desenho

Trabalhos personalizados

• Maquinação CNC
• Logótipo ou marca
• Cor personalizada
• Etiquetas
• Embalagem

Informações comerciais

• Quantidade da amostra
• Primeira quantidade produzida
• Quantidade prevista para a repetição
• Destino
• Requisitos de documentação
• Calendário de entregas previsto

Quanto mais claramente estes requisitos forem definidos antes da apresentação do orçamento, mais fácil será para ambas as partes identificar o que está efetivamente incluído no preço.

Antes de negociar o preço unitário, defina o âmbito do projeto

Se dois orçamentos para caixas de junção IP67 forem muito diferentes, negociar de imediato pode ser um primeiro passo errado.

Primeiro, envie o mesmo a ambos os fornecedores:

• Desenho
• Lista de materiais (BOM)
• Especificações do invólucro
• Lista de acessórios
• Requisitos de embalagem
• Requisito de inspeção
• Quantidade

Peça-lhes que confirmem cada linha.

Só depois de o âmbito estar definido é que a comparação de preços unitários passa a fazer sentido.

Isto também facilita o controlo das alterações posteriores.

Se, posteriormente, o cliente acrescentar:

Seis orifícios CNC + calha DIN + quatro bucins.

Existe uma razão comercial clara para a revisão do preço.

Sem uma especificação controlada, torna-se difícil acompanhar cada revisão de orçamento.

Para compradores OEM, distribuidores e empreiteiros de engenharia, esta prática simples pode poupar mais tempo do que pedir repetidamente aos fornecedores um «preço melhor».

Perguntas frequentes

Por que é que duas caixas de junção à prova de água IP67 podem ter preços diferentes?

Uma vez que a norma IP67 define apenas o nível de proteção contra a penetração exigido, a configuração dos materiais, a estrutura da caixa, a maquinagem, os acessórios, a quantidade encomendada, a marca, a embalagem, a inspeção e a documentação podem todos influenciar o orçamento final.

A caixa de junção IP67 mais barata é, necessariamente, de menor qualidade?

Não. Uma proposta mais baixa pode simplesmente ter um âmbito diferente ou uma estrutura de custos mais competitiva. Compare as especificações exatas do produto e os itens incluídos antes de fazer uma avaliação da qualidade.

Em que medida a usinagem CNC influencia o orçamento de uma caixa de junção à prova de água?

Não existe uma percentagem fixa universal. O custo depende da configuração, da quantidade de orifícios, da forma dos recortes, do número de faces maquinadas, da tolerância, do tempo de ciclo, da inspeção e do volume de produção.

Devo pedir aos fornecedores que apresentem um orçamento separado para os bucins?

Para efeitos de comparação, isso é frequentemente útil. Separar o invólucro de base, a maquinação e os acessórios facilita a identificação da origem da diferença no orçamento.

O que devo enviar para obter um orçamento preciso para uma caixa de junção impermeável personalizada?

Envie as dimensões do invólucro, a disposição dos componentes, o desenho das entradas de cabos, os requisitos relativos aos materiais e à classificação IP, os acessórios, os requisitos de personalização, a quantidade, a embalagem e a documentação necessária. Um desenho é particularmente útil quando se trata de maquinagem CNC.

Conclusão prática

Quando duas cotações de caixas de junção estanques apresentam a mesma classificação IP, mas preços diferentes, essa diferença raramente se deve apenas ao número IP.

Analise para além das especificações principais.

Material → estrutura → maquinagem → acessórios → quantidade → marca → embalagem → inspeção → documentação.

Se esses artigos não estiverem alinhados, ainda não está a comparar preços.

Estás a comparar produtos diferentes.

Para um projeto de caixa padrão ou personalizado, envie à BOWO as dimensões da caixa, a disposição interna dos componentes, o desenho das entradas de cabos e a quantidade prevista. Podemos avaliar se uma plataforma de caixa existente se adequa ao projeto ou se é necessário incluir usinagem, acessórios ou outra configuração antes de finalizar o orçamento.

Contacte a BOWO, enviando o desenho do seu invólucro e os detalhes do pedido de cotação.